科翔股份（300903）2023年半年度董事会经营评述内容如下：

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一、报告期内公司从事的主要业务

（一）报告期内公司从事的主要业务、主要产品及其用途

公司是一家从事高密度印制电路板研发、生产和销售的高新技术企业，可以一站式提供双层板、多层板、高密度互连（HDI）板、厚铜板、高频/高速板、金属基板、陶瓷基板、IC载板、软硬结合板等PCB产品。公司产品下游应用广泛，重点应用于通讯设备、工业控制、汽车电子、新能源、消费电子、计算机、医疗器械等领域。

近年，国家各部委出台了多项政策鼓励多种储能技术并行发展，“十四五”规划明确提出，研发储备钠离子电池高能量密度储能技术。国家发改委进一步明确相关目标：“到2025年，实现新型储能从商业化初期向规模化发展转变，装机规模达3,000万千瓦以上，加快飞轮储能、钠离子电池等技术开展规模化试验示范。”2023年3月，广东省发布《广东省推动新型储能产业高质量发展的指导意见》，政府逐步开始重视钠离子技术，并将其作为储能领域的重要研究示范，将推动钠离子电池全面商业化。

在国家各部委出台了多项政策鼓励多种储能技术的引导下，结合公司情况和市场需求，在持续稳定运营PCB业务的同时，公司重视新能源产业的发展，于2023年1月成立合资控股子公司科翔钠能，对外投资购买富骅新能源控股权，旨在布局钠离子电池相关项目，增强自身在新能源领域的影响力，以期发展成为公司第二成长曲线，进一步提升公司未来市场竞争力。公司组建的钠离子电池电芯及组件团队，在钠离子电池正极、电解液添加剂以及钠离子电池的制备工艺等方面，拥有较多能够降低电池成本的技术。公司钠离子项目仍处于前期阶段，目前各项相关工作正在有序推进，暂未对收入和利润产生重大影响。

报告期内，公司主营业务及产品未发生重大变化。

（二）主要经营模式

1、采购模式

公司主要原材料采购采用竞争性询价采购模式，由采购中心直接与供应商对接、洽谈、评审，并由各采购主体分别签订采购合同或订单实现采购。

（1）采购中心组织架构及控制制度

公司设立统一的采购中心，负责合格供应商的选择，对母子公司的请购需求汇总评审通过后，统一询价并分别下单进行采购。公司制订了《供应商管理控制程序》、《产品采购控制程序》、《来料品质检验控制程序》、《物料管理作业指导书》等文件，规定采购物料的运作程序、审批程序、相关部门的职责等，并根据实际情况及时进行修订。

（2）采购流程

公司在合格供应商的管理上，会选择多个供应商进行资质鉴定或对比，从而确定合格供应商，纳入合格供应商名录并签订年度采购框架协议，协议期内按需求发送采购订单进行物料采购。针对个别具有个性化需求的客户，公司也会接受其指定的供应商。针对不同特性的原材料，公司采取以下两种方式进行采购：

a通用材料：对于通用型原材料，如覆铜板、铜箔、铜球、半固化片等，采购中心根据计划部的预计产量和库存情况，结合物料耗用周期分别进行采购。

b特殊材料：对于某些订单需要的特殊材料，公司根据实际订单需求采购。

（3）外协加工采购

当出现订单量超过公司产能时，公司会针对部分工序采用外协加工，满足客户需求。为保证外协产品的质量，公司采取了严格的外协加工厂准入制度并对其采取持续的后续管理措施，制定了《供应商管理控制程序》、《产品采购控制程序》、《外协加工控制程序》和《不合格品控制程序》等制度文件。根据《供应商管理控制程序》，采购部接到外协加工需求时应优先从通过资格评审的合格供应商名录中选取。外协加工商资格审核过程中，主要考虑以下因素：对所选供应商产品符合性以及不间断产品供应的风险评估，包括产能稳定性、人员稳定性、财务稳定性、业务连续性；供应商增加新外协工序时，评估供货的质量和交付绩效；外协厂商管理体系的稽核；多方论证决策，以及考虑采购服务的复杂性、所需技术、可用资源的充分性等因素。

2、生产模式

PCB是定制化产品，公司采用订单生产模式，根据销售订单组织和安排生产。

（1）营运中心组织架构及控制制度

公司设立统一的营运中心，对各生产基地生产运营按计划调控，各生产基地设立计划部，对生产基地内的生产排期和物料管理等进行统筹安排，协调生产、采购和仓库等各相关部门，保障生产的有序进行。公司制订了《工程资料控制程序》、《过程控制程序》、《计划控制程序》、《不合格品控制程序》等文件，规定生产流程、相关部门的职责等，并根据公司实际情况及时进行修订。

（2）生产流程

公司生产流程控制主要通过ERP系统完成，客户订单录入ERP系统后，工程部根据客户资料要求制定该产品的生产制造指引，计划部负责协调材料、工具库存状况及车间的生产能力，生产完成后由品质部负责产品的质量检测。

3、销售模式

公司销售主要采用直接销售模式，由市场中心直接与客户对接、洽谈、评审，并由各销售主体分别签订销售合同或订单实现销售。

（1）市场中心组织架构及控制制度

公司实行集中的市场管理策略，设立统一的市场中心，市场中心下设市场开发部和客户管理部，人员按照各生产基地产品行业特性和制造能力分组，同时市场开发部设置专门团队负责海外市场开发；按生产基地分组的市场开发部主要侧重导入适合所在生产基地的客户及订单，订单由市场中心协调分配；客户管理部负责后台对市场开发业务员实施一对一的辅助，并跟进完成客户评审、订单跟踪、产品排单、产品交付等各个环节的工作。公司制订了《合同评审控制程序》、《下单流程》、《销售与发票管理办法》、《应收账款管理办法》等文件，规定了公司客户开发维护、订单导入的运作程序、审核批准程序、相关部门的职责等，并根据公司实际情况及时修订。

（2）销售流程

公司一般与主要客户签订框架性买卖合同，约定产品的质量标准、交货方式、结算方式等；在合同期内客户按需向公司发出具体采购订单，并约定具体技术要求，产品价格、数量等。

（三）PCB行业发展情况

2022年，高库存和需求疲软影响了大部分PCB细分市场，2023年上半年PCB行业景气度仍处于下行趋势中，主要终端市场的需求持续低迷。据Prismark统计，2023年全年PCB行业发展面临挑战，预计2023年全球PCB市场总体将下滑9.3%,但从中长期来看，全球PCB行业仍呈现稳定增长趋势。根据Prismark预测，2022-2027年全球PCB产值年均复合增长率为3.8%，2027年全球PCB总产值预计达到983.88亿美元，2022-2027年中国PCB产值年均复合增长率为3.3%，2027年中国PCB产值约为511.33亿美元，略低于全球增长速度。

公司是国内排名靠前的PCB企业之一，公司产品的最高层数、最小线宽线距、最小孔径等核心制程能力与可比上市公司整体处于同一水平，整体生产能力处于国内同行业先进水平，具备较强市场竞争力。公司是CPCA常务理事单位，连续多年入围《中国印制电路行业百强企业》排行榜。根据中国电子电路行业协会（CPCA）发布的第二十二届（2022）中国电子电路行业排行榜，科翔股份在内资PCB企业中排行第19位，在综合PCB企业中排行第34位。根据知名调研机构N.T.Information发布的2021年全球百强PCB制造商排行，公司在全球PCB企业中排行第63位。

二、核心竞争力分析

（一）不断完善的产品结构和专业的生产优势

作为行业产品种类最齐全的PCB企业之一，公司按照既定的战略方针，不断规划和布局新的产品板块，公司目前具备完善的产品结构体系，产品涵盖多层板、高密度互连HDI、高频高速板、柔性线路板、软硬结合线路板、陶瓷基板和其他特殊规格板，能够满足对技术要求较高且具备高增长空间的数据通讯、新能源、智能终端等领域的需求。广泛的市场应用领域和定位精准的生产基地，有利于防范市场与客户需求波动的影响，构建公司强有力的市场竞争优势。智恩电子专业汽车产品的流程技术优势，广东科翔产品的小批量、多品种优势，赣州科翔深耕新能源领域的优势，江西科翔的HDI高端制造优势，上饶科翔柔性线路板的专业领域优势，陶积电陶瓷基板技术储备的优势，各板块业务协同效应日渐凸显，公司产品在市场中更具有竞争力。

（二）不断扩充核心人才的优势

当前公司处于加快业务拓展的关键时期，公司通过“内训外招”等多途径，进一步吸引和留住核心团队及骨干员工，包括高性能服务器、高阶及任意互联HDI智能终端等产品研发、产品管理、供应链管理、市场营销等专业核心人才，促进核心团队及骨干员工与公司长期成长价值的深度绑定，加快推进公司业务拓展和新产能释放并形成新的业务增长点。

（三）精简且高效的管理优势

公司实行“事业部总经理负责制”，使管理工作分工更加明确，责任更加清晰，效益显著提高。“采购、市场平台化”有序促进了订单的合理分配，成本管控、生产效率的精细管理和市场及产品的精准布局，打造精简高效的管控流程，提升管理效率，也进一步加大各工厂之间的合作力度，深化合作关系，提升公司盈利水平，增强行业竞争力。

三、公司面临的风险和应对措施

（一）宏观经济波动的风险

印制电路板是电子产品的关键电子互连件和各电子零件装载的基板，几乎所有的电子设备都离不开印制电路板，印制电路板行业的景气程度与电子信息产业的整体发展状况、宏观经济的运行状况密切相关。随着中美经济脱钩、全球政局动荡，PCB行业作为电子工业的基础元器件行业，如果经济持续恶化，全球政局未来出现剧烈波动，印制电路板行业的发展速度放缓或出现下滑，公司存在主营业务收入及净利润同比增速放缓或下滑的风险。

（二）市场竞争风险

PCB行业正处于局部需求降低、产能过剩阶段，行业竞争激烈，低端消费类产品正逐步转移到东南亚国家；若公司不能根据行业发展趋势、客户需求变化、行业技术进步及时进行技术和业务模式创新，及时推出有竞争力的适销产品，存在因市场竞争而导致经营业绩同比下滑或被竞争对手超越的风险。