2023年4月26日中顺洁柔（002511）发布公告称公司于2023年4月25日召开业绩说明会。

具体内容如下：

问：投资者：近三年公司市场占有率，2023年纸浆价格趋势，公司的产能情况。

【资料图】

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的关注和支持！

1、关于公司市占率，公司目前不提供相关数据，敬请通过第三方专业机构了解。

2、纸浆是国际性大宗原材料，其价格受多方面因素影响。2023年纸浆价格较2022年有所落，未来趋势有待进一步观察。

3、目前公司产能有80多万吨。

问：投资者：个人护理从20年1个亿到21年76亿到22年5，同时公司注销与退出与朵蕾密相关的多家公司，个护产品后期规划如何、如果继续操作，具体可行的动作是什么？海外销售常年维持2个亿左右，在目前基础上，公司未来海外开拓具体动作？纸浆价格处于下行通道，公司库存在21年基础上增加5个亿，合理性？期末现金及等价物48亿，其他流动资产大额存单2个亿，报告期内新增的6亿的短期借款，且一季度还增加短期借款81亿，大额存单65亿合理性？一季度期末现金及其等价物87；大存大贷合理性？前五名供应商占比8%，如果出现供货中断等特殊情况，公司预案？其他应付常年维持在8亿左右，历年具体明细或者费用？信用期期限及方式？逾期会采取何措施？22年公司新增较多劳务诉讼，原因及后期改进措施？实控人及其家族占公司50%股份，还享受股权激励，意义何在？

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的关注和支持！

1、“朵蕾蜜”是公司未来持续投入和发展的战略性品牌，公司坚定的推动和培育“朵蕾蜜”护理用品品类的发展。2022年，公司对护理用品业务进行重新梳理，运营模式和销售渠道调整优化，短期内线上渠道销售业绩受到影响。经过对产品迭代升级，推出朵蕾蜜卫生巾全新VI和零感吸全新系列在全渠道推广，实现全域零售，并对梦幻少女系列进行升级，塑造朵蕾蜜品牌价值。

2、海外市场公司已经组建专门团队，加快产品设计和渠道布局。有计划的进行客户开发和市场拓展。

3、2022年末纸浆库存账面价值比年初增长约30%，主要是浆板的采购成本增加所致，浆板数量与年初相比略有下降。目前浆板库存处于合理水平。

4、公司通过低成本融资，合理规避汇兑风险，利用金融工具对冲融资成本，增加财务收益。

5、前五名供应商均为浆板供应商。公司与全球头部纸浆供应商保持良好的战略合作关系。在2022年全球供应链紊乱的一年里，公司没有出现原料短缺风险，而且还取得稳定、有竞争力的原料供应源。

6、其他应付主要是未付客户费用。

7、公司国外采购浆板会向供应商开具信用证，信用期限为30-180天不等。公司应收客户的货款暂时无信用证。

8、2022年受整体市场环境影响，公司在经营过程中不可避免采取进行一些优化措施。公司始终贯彻以企业合规为宗旨，持续合规建设，加大员工能力素质培训，让员工有足够的能力履职。

9、公司2022年股权激励计划的激励对象包括公司董事、高级管理人员以及中层骨干。公司实际控制人及其家族并未参与。

问：投资者：您好，请一下咱们公司目前的产能是满产吗？另外就是公司新扩产的四川达州30万吨竹浆纸项目，是要用四川的竹子作为原材料的吧？公司以前都是只用进口的木浆，这次引入国内竹浆产能的原因是什么呢？打算布局低端产能吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的关注和支持！目前公司产能满产。公司出于有限相关多元的战略考虑，布局四川达州30万吨竹浆纸一体化项目，竹浆未来不排除应用于太阳品牌产品。洁柔品牌产品坚持使用进口木浆原材料，保持高端品牌定位。

问：投资者：2022年公司营收同比减少37%，净利润同比减少77%的主要原因是什么？几年能扭亏为盈吗？

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的关注和支持！请投资者关注公告年报信息，2022年，面对复杂多变的国际国内形势，叠加原材料价格大幅上涨、市场竞争日益加剧等因素影响，公司面临巨大经营压力。在此背景下，公司始终保持昂扬斗志，积极应对，通过产品提价、品类结构优化、渠道结构调整以及降本增效等有力措施，提升经营效率，一定程度上缓和经营压力，使公司保持有竞争力的盈利水平。受国内宏观经济波动影响，叠加产品提价策略及品类、渠道结构调整，短期内公司销售受到一定影响，报告期内，公司实现营业收入85.70亿元，同比下降6.34%；受国际原材料纸浆、包材及能源价格上涨，生产成本上升影响，2022年公司实现归属于上市公司股东的净利润3.50亿元，同比下降39.77%。我司净利润虽有下降，但仍处于盈利状态。

问：投资者：生活用纸行业竞争激烈，贵司主要竞争对手有哪些？如何保持市场优势？

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的关注和支持！根据《2021生活用纸和卫生用品行业年度报告》显示，2021年综合排名前四位的生活用纸生产商有恒安、维达、金红叶、中顺洁柔。公司通过持续的品牌建设和品质保障，步伐稳健的产能布局与渠道扩张，已成为市场上高端生活用纸的代表品牌之一，稳居生活用纸行业第一梯队，得到广大消费者及资本市场的认可。公司一直秉持“只在乎您”的价值理念，持续深耕消费者需求，利用强大的研发创新能力，不断进行产品升级优化，致力于为广大消费者提供更优质舒适，更贴合个性化需求的产品，提升消费者对于公司产品的美誉度，持续强化和巩固品牌力。

问：投资者：生活用纸行业竞争激烈，贵司主要竞争对手有哪些？如何保持市场优势？

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的关注和支持！根据《2021生活用纸和卫生用品行业年度报告》显示，2021年综合排名前四位的生活用纸生产商有恒安、维达、金红叶、中顺洁柔。公司通过持续的品牌建设和品质保障，步伐稳健的产能布局与渠道扩张，已成为市场上高端生活用纸的代表品牌之一，稳居生活用纸行业第一梯队，得到广大消费者及资本市场的认可。公司一直秉持“只在乎您”的价值理念，持续深耕消费者需求，利用强大的研发创新能力，不断进行产品升级优化，致力于为广大消费者提供更优质舒适，更贴合个性化需求的产品，提升消费者对于公司产品的美誉度，持续强化和巩固品牌力。

问：投资者：为什么经营活动产生的现金流量净额降低了？

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的关注和支持！经营活动产生的现金流量净额减少主要为购买商品支付材料款、接受劳务支付的现金增加。

问：投资者：董秘好，公司目前下游市场需求情况可以介绍一下吗？

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的关注和支持！目前下游市场需求保持稳定，消费者信心不断提升。

问：投资者：2022年产品价盈利不明显，生活用纸产量销量反而下滑。23年升营收和毛利的策略？2022年存货余额12亿元同比+25%下，23年2月扔披露要扩产10万吨生活用纸的考量是什么？

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司的关注和支持！2022年提价效果主要反应在下半年，受高成本影响，盈利改善不明显，但公司仍然保持在同行业内有竞争力的盈利水平。2023年随着市场变化，经济复苏，以及原材料价格逐渐下行，公司细分渠道加大促销，重推高端系列，改善品类结构，提升销量和毛利。

中顺洁柔（002511）主营业务：研发、生产、加工、销售(含网上销售):高档生活用纸系列产品、棉花柔巾、个人护理产品。

中顺洁柔2023一季报显示，公司主营收入20.61亿元，同比上升9.35%；归母净利润8943.67万元，同比下降32.93%；扣非净利润8187.8万元，同比下降35.51%；负债率38.82%，投资收益2.77万元，财务费用-306.74万元，毛利率27.46%。

该股最近90天内共有19家机构给出评级，买入评级14家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为15.37。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入2862.2万，融资余额增加；融券净流出352.62万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，中顺洁柔（002511）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2星，好价格指标2.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）